مختص مبيعات أنظمة إدارة الموارد
ملخص الوظيفة
هذه الوظيفة تتطلب شخصاً لديه خبرة في مجال إدارة الموارد وعمليات الأعمال، قادراً على تحليل احتياجات العملاء ووضع حلول إدارة الموارد المناسبة. يجب أن يكون لديه مهارات مبيعات قوية وفهم جيد لأنظمة إدارة الموارد.
وصف الوظيفة
عن ازكاتك:
ازكاتك هي شريك ذهبي لشركة Odoo، متخصصة في تحويل الأعمال الرقمية عالية الجودة. نساعد الشركات في الحصول على أقصى استفادة من Odoo، مما يضمن لها رؤية القيمة الحقيقية بسرعة. نحن نبحث عن أفراد متحمسين ومحفزين للتعلم والنمو معنا.
انضم إلى ازكاتك:
نحن نبحث عن مدير مبيعات يفهم عمليات الأعمال ويمكنه تحديد كيف يمكن لحلول إدارة الموارد التجارية أن ت解决 التحديات التشغيلية. دورك هو المشاركة مع الشركات، وفهم احتياجاتهم التجارية، ووضع حلول إدارة الموارد التجارية التي تحسن الكفاءة والرؤية عبر عملياتهم. ستجمع بين تقنيات المبيعات القوية وفهم أنظمة إدارة الموارد التجارية لتحويل الفرص إلى شراكات عمل ناجحة.
المسؤوليات:
- التطوير التجاري والمشاركة مع العملاء
- إجراء اجتماعات اكتشاف مع الشركات لفهم عملياتهم التجارية والتحديات التشغيلية
- بناء وصيانة علاقات قوية مع صناع القرار وأصحاب المصلحة الرئيسيين
- تطوير وإدارة خط أنابيب من الفرص المؤهلة
وضع حلول إدارة الموارد التجارية والمبيعات:
فهم كيف تدعم أنظمة إدارة الموارد التجارية الوظائف التجارية الأساسية مثل المحاسبة والمبيعات والمخزون وإدارة الموارد البشرية والعمليات.
- تقديم حلول إدارة الموارد التجارية للعملاء وتوضيح كيفية حلها لاحتياجاتهم التجارية
- التعاون مع الفريق الوظيفي والفني لتقديم الحلول الأكثر ملاءمة
- إعداد مقترحات واقتباسات وعروض مبيعات مخصصة لمتطلبات العملاء
استراتيجية المبيعات وإغلاق الصفقات:
تطبيق تقنيات مبيعات منظمات لتحديد مسار العملاء خلال دورة المبيعات.
- تفاوض على الشروط وإغلاق الصفقات بنجاح مع العملاء
- متابعة متسقة مع العملاء والحفاظ على تواصل قوي مع العملاء خلال عملية المبيعات
- تحقيق أهداف المبيعات والمساهمة في نمو إيرادات الشركة
الوعي بالسوق والتعلم المستمر:
البقاء على اطلاع دائم على اتجاهات إدارة الموارد التجارية وممارسات التحول الرقمي وقدرات Odoo.
- فهم التحديات الصناعية لتحسين وضع حلول إدارة الموارد التجارية
- تحسين معرفة المنتج وتقنيات المبيعات باستمرار
من نبحث عنه:
2-5 سنوات من الخبرة كمحلل أعمال في مشاريع تنفيذ إدارة الموارد التجارية.
- بكالوريوس في إدارة الأعمال أو نظم المعلومات أو المالية أو مجال ذي صلة
- فهم قوي للعمليات التجارية عبر المالية وإدارة الموارد البشرية والمبيعات والعمليات
- خبرة في نمذجة العمليات التجارية ووثائق المتطلبات
- تفكير تحليلي ممتاز ومهارات اتصال وإدارة أصحاب المصلحة
- خبرة Odoo أو إدارة الموارد التجارية مفضلة للغاية
ما نقدمه:
- رواتب ومزايا تنافسية
- فرص نمو مع شركة رائدة في مجال التحول الرقمي
- بيئة عمل تعاونية وديناميكية
المتطلبات المعرفية
- ◆IS-BAIS(٨٠%)
- ◆IS-ITMG(٧٠%)
- ◆SE-REQ(٦٠%)