🇦🇪
استشاري مبيعات / مدير تطوير أعمال أمن السيبراني
Sales Consultant / Business Development Manager Cybersecurity
Know-All-Edge Networks·🇦🇪 Dubai, الإمارات·نظم المعلومات
مجالات المعرفة المطلوبة:
IS-SECCSEC-SYSCS-IAS
ملخص الوظيفة
هذه الوظيفة تتطلب شخصاً لديه خبرة في بيع حلول أمن السيبراني، ويستطيع العمل بشكل مستقل في إدارة دورة المبيعات، ولديه مهارات قوية في التفاوض وإغلاق الصفقات. يجب أن يكون الشخص قادراً على فهم احتياجات العملاء واقتراح حلولاً مناسبة لهم.
وصف الوظيفة
معلومات عن الدور:
نحن نبحث عن استشاري مبيعات / مدير تطوير أعمال ديناميكي ومحفز مع سجل حافل بالنجاح في تحقيق الإيرادات واكتساب العملاء.
المسؤوليات الرئيسية:
- استكشاف العملاء وتوليد قوائم مرشحين: التعرف على العملاء المحتملين والاتصال بهم من خلال المكالمات والبريد الإلكتروني والشبكات والفعاليات الصناعية.
- التفاعل مع العملاء: تنظیم اجتماعات مع صناع القرار، وفهم متطلبات العملاء، وبناء علاقات مهنية قوية.
- متابعة وتفاوض: الحفاظ على متابعة مستمرة مع العملاء المحتملين، التفاوض على الشروط، ومعالجة استفسارات العملاء لتقدّم الفرص.
- إغلاق الصفقات: تحقيق أهداف المبيعات بنجاح من خلال تحويل الفرص إلى عقود موقعة.
- التعاون: العمل بشكل وثيق مع الفريق الفني والفريق المسبق للمبيعات لضمان تقديم الحلول المناسبة.
- التقارير: الحفاظ على سجلات CRM، وإعداد تقارير مبيعات أسبوعية / شهرية، وتحديث الإدارة على تقدم خط أنابيب العمل.
المهارات والتصنيفات المطلوبة:
- خبرة مثبتة في بيع الحلول في صناعة أمن السيبراني أو حلول تكنولوجيا المعلومات.
- فهم منطقي لمنتجات أمن السيبراني والحلول والخدمات.
- القدرة على إدارة دورة المبيعات الكاملة بشكل مستقل.
- مهارات تفاوض وإغلاق صفقات قوية.
- الراحة مع التفاعلات مع العملاء بنسبة 80% في الميدان.
- درجة البكالوريوس في الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة.
المتطلبات المعرفية
- ◆IS-SEC(٨٥%)
- ◆CSEC-SYS(٨٠%)
- ◆CS-IAS(٧٠%)
المصدر: serpapiآخر تحديث: ١٩/٣/٢٠٢٦أهمية: ٨٠%