مستشار مبيعات السحابة

نظرة عامة
مستشار مبيعات أول – منطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا لقيادة مبادرات المبيعات الاستراتيجية وتوسيع وجود الشركة في منطقة DACH (ألمانيا، النمسا، سويسرا). يجب أن يأتي المرشح المثالي مع خبرة قوية في مبيعات الشركات في مجال السحابة وتحديث البيانات وخدمات تكنولوجيا المعلومات، إلى جانب علاقات عميقة في أسواق الشركات في ميونخ أو فرانكفورت أو زيورخ. سيدفع هذا القائد اكتساب علامات تجارية جديدة وفرصًا قادرة على تحقيق مكاسب كبيرة، و特别 في مجال جوجل كلاود.
المسؤوليات الرئيسية دفع نمو المبيعات في الشركات عبر منطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا، مع التركيز الأولي على منطقة DACH. تحديد وإغلاق فرص تحديث السحابة وتحويل البيانات على نطاق واسع. تطوير وتطبيق استراتيجيات سوق مشتركة مع شركات السحابة الكبيرة، خاصة جوجل كلاود. وضع قدرات تحديث البيانات السحابية لمنظمة والمنصة لبرامج تحويل الشركات. بناء علاقات استراتيجية مع مسؤولي تكنولوجيا المعلومات ومسؤولي الأعمال والقادة الأعلى. تطوير وإدارة خط أنابيب مبيعات قوي وتوقعات إيرادات دقيقة. التعاون مع فرق المبيعات قبل البيع وتسليم التحالفات والشركاء لتصميم وإغلاق صفقات معقدة. قيادة تطوير سوق جديد وتوسيع حسابات الشركات عبر المنطقة. تمثيل المنظمة في الفعاليات الصناعية ومنتديات الشركاء السحابة والالتزامات الشركات. المؤهلات المطلوبة
10-18 سنة من الخبرة في مبيعات الشركات، تفضلًا في خدمات السحابة أو منصات البيانات أو استشارات تكنولوجيا المعلومات.
سجل حافل ببيع تحويل السحابة وتحديث البيانات والتحليلات أو الخدمات المدارة.
الخبرة في العمل مع نظام السحابة الكبيرة، خاصة جوجل كلاود (الخبرة مع أمازون ويب سيرفيس أو مايكروسوفت أزور قيمة أيضًا).
شبكة قوية وعلاقات شركات في أسواق ألمانيا أو سويسرا.
النجاح المثبت في بيع صفقات شركات قيمة عالية ومتعددة السنوات.
فهم قوي لتحويل البيانات وبيوت البيانات ومنصات التحليل والسحابة.
الخبرة في بيع خدمات تكنولوجيا المعلومات أو استشارات أو حلول تحويل منصة.
القدرة على العمل في بيئة مبيعات عالمية مع فرق عبر المناطق.